为何?具体原因是因为东风标致的客户一定是在多方面了解过后,才会踏进东风标致4S店的大门。而一汽-大众的客户则不然,他们虽然也会从各种渠道了解相关信息,但是仍有很大部分消费者尽管没有购车需求,他们一定也听说过大众,那么他们踏进大众品牌4S店的动机则不尽相同。

要么冲着品牌和销量来的,多对比;要么路过看看,来都来了,就算买了也不会买错。总的来说,购买动机没有东风标致的强。而前文销售顾问提到的在大众品牌卖车更难的点在于,更多关注大众品牌的消费者一旦认定要购买该品牌的产品,那么进门就是谈价格,满意就定,不满意就走,因为还要去下一家大众店砍价。

传统车企,造车新势力

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