90后残疾青年重塑人生

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  新华网(行情603888,诊股)北京9月28日电题:90后残疾青年重塑人生

  新华网 谷雨

  2019年,残疾人创业品牌“一起走吧”在拼多多平台的销售额达到1.23亿元。

  这样的成绩很难让人联想到,品牌主理人杨添财日常行动全靠轮椅。从浑噩迷茫到自信健谈,5年的电商创业经历,让1994年出生的四川蒲江青年杨添财人生轨迹就此改变。

  杨添财获评“感动成都十佳市民”

  “电商创业让我重拾生活希望,在证明自我价值的同时,找到人生发展新方向。”6岁时患上肌肉萎缩,逐渐失去走路能力,杨添财初二就辍学了,受困于旁人眼光,自我封闭长达7年,“感谢互联网赐予我力量。这个世界温柔待我,我也愿意用温柔对待这个世界。”

  在公司步入正轨后,杨添财努力带动更多残疾青年走出困境,不仅招聘残疾人到“一起走吧”工作,还陆续免费培训了五十多名残疾青年,帮助他们在电商行业创业就业。

  突出重围

  “意志消沉那几年,我每天蜷缩在房间里,甚至不想出门理发,陪伴我的是屋里那台电脑。我沉浸在游戏虚拟世界中,这样可以不用当面与人沟通,也不会觉得自己被抛弃。后来我逐渐掌握游戏规律,通过作图等方式在游戏里赚了钱。”杨添财逐渐意识到,利用互联网足不出户就能获得收入,还能减轻父母生活负担,腾出精力照顾未成年的弟弟。

  经过一番思考,电商售卖水果成为杨添财的首选,“我的父母以水果采购供货为生,恰逢电商迎来飞速发展,靠着采销水果供应链体系闻名遐迩的蒲江县,趁势大力发展生鲜电商,这对略懂互联网的我来说,再合适不过了。”

  2015年,杨添财创办公司开启电商创业之路,主要负责线上运营,“父母筹措了几万块资金,提出帮我做采购供货、打包发货等工作。”杨添财说。

  以家庭式小作坊模式,杨添财很快就遇到了困难。随着规模逐渐扩大,2016年底,两年销售额总计突破五百万元,但现金流依然非常紧张,加上供货量太大,一家人经常忙到深夜,身心疲惫有点不堪重负。

  “2017年初,父母用40万元卖掉了回迁房,再找亲戚筹集了20万元,顺利帮我度过了资金不足的危机。同时各界朋友的宣传推广,政府部门的协调扩建场地、提供人力资源支持,让公司生存了下来。”杨添财无疑是幸运的。

  感恩之余,也让杨添财有了危机意识,“在我创业头三年,整个生鲜电商市场没有完全发展起来,物流基础设施、市场营销手段、法规管理机制都不够完备,瞬息万变充满着各种可能性,如果不紧跟时代潮流,就会被淘汰出局。”

  所幸,杨添财在父亲的介绍下,认识了擅长做水果渠道的吴云。虽然吴云比杨添财大5岁,但两人经常在微信上彻夜长谈,很快就成为无话不说的好友。

  杨添财(右)和吴云(左)

  2017年,吴云的水果供应链生意的遇到瓶颈,订单时常不稳定,便和杨添财探讨如何利用互联网思维解决走出经营困局。彼时,杨添财的公司刚好实现“转亏为盈”,分身乏术的杨添财正思考如何扩大规模,赚更多钱让家人过上更好的生活。相似的诉求,让两人产生一起创业的想法。

  2018年,拼多多逐渐进入大众视野,“拼着买更划算”的策略与杨添财“薄利多销”的思路不谋而合。同年8月,杨添财与吴云联合在拼多多上注册店铺,开设品牌“一起走吧”。经过两个多月的专业电商培训,俩人的店铺10月开始运营。2018年12月底,店铺仅在拼多多销售额就超过3500万元,线上线下总体销售额达到了4000万元。

  杨添财说:“卖的每一枚水果,那不是钱,而是在证明着我们的价值。”

  站稳脚跟

  创业成功的核心在于精准捕捉市场需求,杨添财认为,“做企业要有大局观,目光长远才能让公司效益更高,让企业规模更大。”

  走差异化路线是“一起走吧”成绩斐然的关键原因。口感好、品质佳的盐源县丑苹果和麻阳县冰糖橙,都是“养在深山无人知”的优质水果产品,很少有商家愿意花高成本去推广这样的产品走入千家万户。

  然而,杨添财和吴云决定迎难而上,当“第一个吃螃蟹”的人。用心耕耘,总有收获。杨添财认为,“我们的产品能受到消费者青睐,不仅是因为产品质量稳定、价格便宜带来的好口碑。在拼多多上,有太多‘物美价廉’的产品了,大家的选择很多,我们跟风做产品的话,不会这么快就实现‘爆发式’销量增长。”

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